在2008年全国2021十大正规彩票app泡沫破裂之前, 奥斯汀的保利普雷斯利2021十大正规彩票app公司(Pauly Presley Realty)在一个特殊的领域做得相当不错:公寓开发代理. 自2005年开始运作, 该公司将大部分精力投入到“当时风靡一时”的市场,布拉德·保利说, broker-owner. “但在2008年之后，出售任何类型的公寓都变得非常困难. 市场基本上崩溃了.”
保利从1999年开始获得销售执照，四年后获得了经纪人执照. 保利只花了几年时间就学会了迄今为止最有价值的一课:永远不要把自己局限于2021十大正规彩票app行业. “我们确实致力于该行业的一个方面.
当这项业务消失后，赚钱变得极其困难，”保利回忆道. “有几年，光是维持照明都很困难.”
幸运的是, 保利并不打算仅仅因为公司把业务范围缩得太紧就放弃. In 2010, 他对公司进行了重组，不仅帮助公司摆脱了亏损, 但这也将确保其在下一次经济低迷时期的寿命. 与此同时，它还涉足其他2021十大正规彩票app领域，并在团队中增加了更多多才多艺的经纪人, 例如, 公司增加了一个租赁部门.
对于那些可能倾向于专注于一两个狭窄市场的新经纪人, 这位经验丰富的经纪人2021十大正规彩票app，在这个行业中，要精通多种不同的赚钱方式. “如果销售市场放缓, 我们总是有租赁和其他选择可以依靠,保利说。. “虽然市场低迷还没有发生, 当它发生的时候, 我们认为我们已经做好了应对的准备.”
这里有一些额外的商业策略和2021十大正规彩票app，经验丰富的德州经纪人希望他们作为新手就能知道.
不要试图成为摇滚明星
尼克·古德是第一个承认这一点的人，当他开始组建自己的团队时, 他想成为摇滚明星. 所有的道路都以他为起点和终点，他将成为表演的中心. 回顾, 达拉斯Keller Williams Realty the Good Home Team的副经纪人表示，这可能不是一个很好的上市策略. “我的团队一开始是一个‘自私的团队’,Good说, 谁于2006年获发牌照，并于2007年加入该经纪公司. “一切都是以我为中心设计的.例如，所有的经纪人都是买方的经纪人，古德是团队中唯一的上市专家. 古德说:“如果你把卖家交给我，你就不会从这笔交易中得到回报。. 因为他的经纪人没有赚到足够的钱，流动率很高. 这种情况在2014年发生了变化, 当时古德为了公平彻底改变了他的商业模式——他说所有新经纪人都需要考虑这一点. 他2021十大正规彩票app:“确保你公平地补偿你的经纪人，并为他们的成功做好准备。. 今天, 好团队的12家代理商拥有无限的增长机会和收入潜力, 他说, 在此之前，他们在任何时候都受限于可以合作的买家数量.
首先让你的后勤办公室井然有序
对于新经纪人来说，潜入2021十大正规彩票app业务，在不建立系统的情况下开始上市和销售是很诱人的, 平台, 以及支持这些行动的政策. 但为你的经纪公司奠定基础是史蒂夫·斯托瓦尔, 斯托瓦尔的老板, REALTORS®在阿比林, 对所有新经纪人都是强制性的. 对于无法进入特许经营系统的独立经纪人来说，这可能是一项艰巨的任务.
斯托瓦尔在管理另一家公司14年后，于10年前创办了自己的公司, 他说，建立后台系统是他早期面临的挑战之一. “当我开始从事这一行时，我最担心的是系统, 包括工资, 会计, 合同流程, 以及其他后台操作,斯托瓦尔说. “I also knew that I didn’t really want a franchise; I wanted to be independent.“让球滚起来, 斯托瓦尔研究了建立系统的基础知识，并与其他经纪人讨论了他们是如何做到的. 这个过程并不像他想象的那么繁琐.
斯托瓦尔鼓励新经纪人首先在后台系统上投入时间和精力, 在生意好转，他们忙得没时间处理之前. “一旦系统到位, 如果它们不能很好地工作，你可以随时调整它们,斯托瓦尔说. “重要的是要开始行动.”
让你的经纪人成为你的新“客户”
在2021十大正规彩票app行业干了10年, 拉蒂莎·格兰特在获得销售执照两年后获得了经纪人执照(这在当时是允许的)，并在不久之后开始管理一个办事处和代理商. 她没有意识到的是，这种转变将把她的客户群从买家和卖家转变为代理商. “我的新客户就是我的经纪人，”格兰特说，他在休斯顿领导着一家拥有14家经纪人的TAS Realty Group. “我意识到，我的价值主张必须专注于这些经纪人.”
认识到这一点花了一些时间, 特别是格兰特当时正在帮助发展一个只有几个经纪人的新业务. 她说，在过去的24个月里，她为买家和卖家所做的一切，现在都必须移交给她的经纪人. 而不是, 格兰特说，她应该把重点放在确保她的经纪人完全了解如何代表他们自己的买家和卖家上. “如果我在刚开始做经纪人的时候就想到这一点, 我想我会做不同的事情,她回忆道。. “当时，我真的忙着确保我的买家和卖家都得到了照顾.”
一路走来, 格兰特说，她也学到了建立亲密关系的价值, 与TAS地产集团所有代理商建立个人关系, 不管是上班还是下班. 每个星期一，团队都会在Zoom上举行一次“权力通话”，以便所有代理都可以在任何地方参与. 他们也会在工作之余聚在一起，一起去看电影或共进晚餐. 从经纪人的角度来看,她说。, “独立地了解我们的每一个代理人, 我觉得, 比其他任何策略都要成功.”
给新经纪人, 格兰特说:“不要对自己太苛刻,接受最适合自己和公司的策略和解决方案. “在这个行业，人们往往很难做到面面俱到,她说。. “那是不可能的. 而不是, 搞清楚作为经纪人你是谁, 以及你想扮演的角色, 合适的特工会出现的.”
小心厨房里的厨师太多
Good认为他和他哥哥搭档时想出了一个好主意, 奥斯丁的好, 在2009年创办了好家庭团队. 他们每月给自己支付500美元，并将所有早期的佣金支票再投资到他们的新企业中. 在游戏初期，他们意识到在厨房里有两个厨师并不是成功的秘诀.
事实上, 两兄弟发现他们彼此踩着对方的脚趾头，没有取得他们联合起来时所设想的那种进展. 而不是各奔东西, Goods坐下来，想出了一个计划，在现有的住宅经纪业务基础上增加一个投资部门. 如今，奥斯汀和尼克·古德拥有超过7000万美元的2021十大正规彩票app投资. Good说:“在我经营The Nick Good Team的时候，Austin白手起家. “我不会在投资方面瞎折腾, 而且他不会在住宅区那边捣乱. 结果很完美.”
2014年，南希·阿莫多瓦决定创办自己的经纪公司, 她不知道自己要在管理办公室和挂牌出售房产之间做出选择. “没人告诉我，我会放弃销售职位, 作为一个成功的经纪人, 你真的不可能同时出售和经营一家公司,阿莫多瓦说, 休斯顿Nan and Company Properties/Christie’s International Real Estate的经纪人. “每个人都美化它，让它看起来很容易.”
引导你的努力
2004年获得执照，2012年成为经纪人，阿莫多瓦最初试图在两个世界之间架起一座桥梁. 她很快意识到，作为一名经纪人，与自己的经纪人竞争并不是一个成功的策略. “当我不再和他们竞争生意的时候, 我的团队开始成长，取得了更多的成功,阿莫多瓦说, 谁会把几乎所有的房源和买家业务都委托给她的50名全职经纪人团队.
对于新经纪人，阿莫多瓦2021十大正规彩票app你把精力集中在做经纪人和创业上. 如果两年后, 生意没有达到人们的期望, 也许是时候试试别的了. “就像你对待一段新关系一样, 设定一些时间参数，看看你要在这个新项目上投入多少,阿莫多瓦说, 谁觉得从销售代理到经纪人所有者的转变对于那些不了解经纪业务的来龙去脉的人来说往往看起来很容易.
“不是每个人都能看到幕后发生的事情,阿莫多瓦说, 在向南和公司敞开大门之前，他花了两年时间把正确的系统和技术准备就绪.
“组织就是一切，所以要制定计划、目标和制度. 然后，在两年内，评估你所处的位置，并从那里开始.”
不要吝啬你的致富之路
自主创业是一种常见的创业方式. 但是用有限的资源完成工作, 在2021十大正规彩票app经纪业务中，现有资源未必能得到很好的转化. 特工需要办公用品, 设备, 技术, 和其他资源来经营自己的生意. 斯托瓦尔说:“我很早就知道，你不能做一个吝啬鬼. “如果你对开支和资源过于严格，你就会把人赶走.”
斯托瓦尔补充说，作为一名新经纪人，他在这两个方面都犯了错误. “如果你太松了，人们就会从你身上碾过去.斯托瓦尔说，在某些情况下，他透露得太多了. 在其他情况下，他只是有点太过节俭了. “当我刚开始做经纪人的时候, 我事事照章办事,他回忆道, “没有意识到你的政策必须灵活.例如:, 斯托瓦尔说，经纪人在与个别经纪人——也就是那些认为自己比下一个经纪人更有价值的人——达成交易时，需要格外小心. 而不是屈服于要求，比如给完成更多交易的代理商更高的佣金分成, 经纪人应该使用可量化的里程碑来创建对整个团队公平的安排. “制定一些书面政策，尽量不要偏离它们,斯托瓦尔说, 但请记住，当它有意义时，你也必须灵活.”
没有人想被认为是一个总是看着经纪人的肩膀，以确保一切都做得对的经纪人，但有时经纪人必须亲自动手. “如果一个经纪人想要或需要我参与交易, 我不介意跳进来弄脏我的手,斯托瓦尔说. “经纪人有责任监督他或她的经纪人, 这意味着帮助他们完成困难的交易，有时直接与客户和其他经纪人交谈.”
新经纪人可能会担任的其他职务还包括培训师和教练. “你真的必须能够在所有这些游戏之间取得平衡——在一个代理商独立运作并拥有很大自主权的世界里，这并不容易做到,斯托瓦尔说, 谁承认他倾向于成为一个更“不干涉”的经纪经理. 今天, 让自己更像个培训师, 斯托沃每周四上午都会举行培训会议. 虽然他知道生活可能会妨碍他的出席, 他说，代理商感谢额外的教育和支持. “这只是实现多帽平衡的一种方式.他指出.